，2020年之前的传统模式中，芯片原厂一般为外资大厂，如TI、ADI、NXP、英飞凌等，大的国际性代理商有艾睿、安富利、大联大、文晔科技等，这一时期方案商存在感比较弱，终端客户的生产一般落子在中国大陆，芯片产业整体格局处于原厂吃肉，代理商喝汤的局面。

　　要说国产化，急先锋属于代理商这个环节，我国目前主力分销商是在2000年中国加入世贸组织后纷纷成立的，那个时候谁能拿到外资芯片大厂代理权谁就有钱赚，中电港、深圳华强、英唐智控、力源信息等均是在这一时期发展起来的，2014年大基金设立后，我国向金字塔顶端布局，自主发力芯片设计，芯片分销商们依托庞大的客户群纷纷涉足自研，这种行为本质是抢上游的生意，因此分销商们的自研芯片板块真正能做大做强的寥寥无几，很多代理商实质玩的是资金生意，通过点数利差赚钱，科技属性很弱，金融属性很强。

　　2017年特朗普上台，2018年发起贸易战，对中兴华为的制裁深深刺痛了国人的神经，突破外资卡脖子成了神州大地共同的心愿，从那时起，芯片原厂的国产替代瞬间沸腾了起来，很多芯片人都参与了这段历史，如今回头看，那个时候的国产替代方式相对比较简单粗暴，基本就是照着外资厂商的热销产品抄，也就是所谓的“me too”，后来的“me better”也只是在前者的基础上，进行细枝末节的修修改改，本质还是抄，在客户端那里就是简单的pin to pin替换，那一时期对产品定义能力需要但是没有那么强烈，这期间为了教客户如何使用国产芯片，一些方案商开始渐渐冒头，通过整合国内外的芯片，搭建完整方案，参与到客户产品研发中去，与客户的关系日渐紧密。

　　2021到2022年间的科创板热潮将芯片原厂国产化的运动推向顶峰，随后形势急转直下，一二级市场逐渐转冷，残酷的财务数据表明，中国人无穷的智慧和拼劲很快把高精尖的芯片研发事业搞成了产能过剩（这也是为啥面对特朗普二次上台后的关税战，我方表现得很淡定，因为他卡不住我们脖子了），后续跟进的创业者逐渐意识到pin to pin这条路好像走不通了，简单好做的产品早被先行者们站住了坑位，并通过供应链优势建立起了坚固的护城河，难做的产品pin to pin，要么设计出来晶圆厂没有适配的工艺，要么客户不愿意用，总体来说性价比天博体育平台怎么样极低，愿意为此买单的投资机构也肉眼可见的减少。

　　面对这样的局面，一直从从事芯片投资的投资人困惑了，还有什么样的芯片设计公司值得投资？已经通过特定产品建立领先优势的国产芯片原厂也困惑了，公司该如何发展第二业务曲线？芯片领域的创业者也困惑了，道路越来越艰难，后续融资也跟不上，还要坚持创业吗？

　　在笔者的调研中，发现一个有趣的现象，那就是这些年发展起来一些中小型方案商们倒是活得很滋润，因为过往没有资本青睐，倒逼出了他们自我生存的能力，不烧钱，财务状况相对稳健，加上持续跟客户互动，对客户新的方案和产品介入较深，能快速获得反馈，发展出了较强的产品定义能力，这对芯片原厂的研发方向有极强的指导意义，正如雷军的成功秘诀一样，优秀的方案商们真正做到了以客户为中心，从客户的需求出发，这样定义出来的产品或许没有那么高大上，但是实用性很强。也让我意识到，过去芯片原厂通过pin to pin研发产品其实是特定时期的非常规状态，芯片生意回归常态化的标志就是产品开发能从客户需求出发。定义出独特的产品。

　　如此，上面的灵魂三问便有了答案，芯片国产替代经历了蛮荒阶段，如今进入深水区，“以客户为中心构建完整解决方案的能力”是破局的关键，从单一类别的产品视角出发，做个别性能指标的优化也许变得没有那么重要，从终端客户的整个PCB板的布板出发，通过芯片和被动元器件的合理的配置，搭配出好的方案更显得意义重大，即使普通的单个产品，有机结合在一起也能产生超预期的效果，一旦有了方案能力，公司定义了独特的新产品，客户才会用并且敢用，路就会越走越宽。

　　相信很多聪明的科技新贵们也意识到了这个问题，我观察到很多芯片上市公司都在拼命横向扩大产品品类，最终目标也都是在追求整体方案解决能力，这其中以纳芯微为代表的一批公司行动尤其坚决。当然，要达成上述目标并不容易，所谓冰冻三尺非一日之寒，TI、英飞凌等企业目前所呈现出来的整体方案解决能力，是经过了几十年的迭代和优化慢慢构筑出来的，也是它们的核心竞争力。

　　笔者认为，打造方案能力首要因素是基本盘要稳固，分清主次，刻意为了打造整体方案能力，把核心资源投入到基本盘以外的产品上，属于捡了芝麻丢了西瓜，一不小心就会被竞争对手端了老巢。其次是应用人才的补足，打造方案能力需要大量来自终端应用的优秀电力电子人才，需要对客户整体的板子方案非常熟悉，在此基础上做创新，属于站在巨人的肩膀上，相对是比较靠谱的，我看到一些公司只顾扩大产品线，应用人才没跟上，最终也会出现有产品卖不出去的局面，当然，我也观察到，顶级优秀的应用人才很多都选择自己创业了，依靠一身武艺，做一个收入比打工强的小生意还是相对比较容易的。最后是强化研发能力，不过我相信，经过这些年的发展和培养，很多芯片原厂已经有不错的研发团队和能力，一旦有确定的客户需求和产品定义能力，把相应的产品实现出来应该问题不大，以往的研发短板已不再稀缺。

　　总体而言，在“芯片原厂-代理商-方案商-客户”这个链条中，代理商自研芯片、方案商自研芯片，大客户跳过中间环节直接对接芯片原厂，芯片原厂努力发展方案能力，以往泾渭分明的界限正在逐渐模糊，每个环节都在逐渐蚕食对方的地盘，就像有句话说得那样，进攻就是最好的防守，内卷时代，大家都在进攻中防守。也在防守中进攻。

　　芯片原厂向方案商进化之路任重道远，但我相信，只要方向对了，慢慢走，总会到达。

　　22岁小伙为图方便总以泡面充饥，三个月暴瘦十几斤，确诊重度溃疡性结肠炎，需终身服药

　　22岁小伙为图方便总以泡面充饥，三个月暴瘦十几斤，一天要去十几次厕所，确诊重度溃疡性结肠炎，需终身服药。

　　贵阳市的张先生前段时间在闲鱼二手平台上出售了一块价值21万的劳力士金表。表寄出去了，钱也收到了。可是让他没想到的是，这笔钱竟然可能是赃款。

　　5月12日，美国和中国同意暂停4月初以来征收的大部分关税90天，美国对中国商品的关税从145%降至30%，中国对美国商品的关税从125%降至10%。

　　突发！特朗普：这种关税从25%加到50%，特斯拉等车企必须在美国生产整车！美股巨震，特斯拉市值蒸发超2700亿元，欧盟最新表态

　　当地时间5月30日，美国总统特朗普表示，将把进口钢铁的关税从25%提高至50%。当地时间5月30日，特斯拉股价大跌，截至收盘跌超3%，市值一夜蒸发386亿美元。

　　老人用红袜子包裹一万元现金藏在门框上，一天后不翼而飞，警方破案：偷钱的是老鼠

　　偷食物的老鼠不罕见但是你见过偷钱的老鼠吗？近日，安徽砀山县警方接村民朱大爷报警称，其藏在家中门框上用红色袜子包裹的10000元现金不翼而飞。

　　山东多地夜空现不明飞行物，目击者称一大带小很亮，天体物理学博主：应是国外侦查卫星再入大气层烧毁

　　5月30日晚，山东潍坊、日照等地的许多网友在社交媒体发布视频，称夜空中有不明飞行物飞过。此外，江苏、安徽等地的网友也发表视频称，看到了夜空中的不明飞行物，还有网友猜测是火流星。

　　5月30日，吴艳妮发文:亚锦赛得到一枚铜牌，这次的挫折，我个人承担全部责任。今年的上半赛季结束了，有突破有收获有失意，接下来是一段时间的治疗、康复和重新训练。